Александр Винокуров — РБК: «Бизнес — это интеллектуальный спорт»

Российский инвестбанкир и предприниматель Александр Винокуров в интервью РБК рассказал о своем подходе к управлению спортивными федерациями, коммерциализации тяжелой атлетики и создании Союза силовых видов спорта России. Выпускник Кембриджа, начинавший карьеру в лондонском офисе Morgan Stanley, а затем возглавлявший инвестиционную компанию А1, в мае 2017 года основал собственную группу «Марафон».

Сегодня ее портфель включает доли в ретейлерах «Магнит», «Дикси» и «Азбука вкуса», а также активы в фармацевтике и медицине.

С июня 2025 года Винокуров руководит Федерацией тяжелой атлетики России, а летом 2026-го выступил инициатором объединения шести силовых федераций в единый союз. В разговоре с корреспондентом он объяснил, почему рассматривает бизнес как интеллектуальный спорт и как этот взгляд помогает выстраивать работу в спортивной индустрии.

«Я вообще считаю, что скорее не спорт как бизнес, а бизнес как спорт. Я считаю, что бизнес - это в большой мере интеллектуальный спорт. Поэтому на самом деле практически все можно перенести: постановка задач, стратегия, тактика», - заявил Винокуров. При этом он сразу обозначил принципиальное различие между двумя сферами. «Можно сказать, что спорт - это не про деньги. То есть спорт не про максимизацию прибыли, хотя нужно максимизировать прибыль, чтобы спорт развивался, чтобы его популяризировать. Поэтому я думаю, что все можно перенести».

По его мнению, финансовая устойчивость напрямую связана с аудиторией. Федерация обязана создавать продукт, который зритель захочет смотреть, и выстраивать вокруг него целую индустрию.

«Когда в спорте появляются деньги, то в него приходит больше людей, больше людей им занимается», - подчеркнул глава ФТАР. Он добавил, что команда федерации нацелена на долгосрочный результат: «Мы хотим оставить тяжелую атлетику, которая будет много лет после нашей команды жить и развиваться. Сделать, чтобы это была коммерческая вещь, которая жила сама, - это, естественно, долгосрочно».

Винокуров подробно описал механизм, связывающий популярность вида спорта с появлением чемпионов. «Если у тебя нет аудитории, то люди не будут идти в этот спорт, правильно? Если спорт никто не знает, никто не смотрит, им не пойдут заниматься. Если никто не будет заниматься, то у тебя не будет спортсменов. У тебя не будет спортсменов - у тебя не будет чемпионов», - объяснил он.

С другой стороны, по его словам, сами чемпионы критически важны для роста интереса: «Люди смотрят спорт в том числе там, где есть за кого болеть, где есть за кого гордиться, за кого переживать, у кого есть история. Ну то есть это же часть привлекательности спорта».

Подводя итоги первого года работы во главе федерации, Винокуров назвал главной задачей возвращение российской тяжелой атлетике прежнего статуса. Для этого управленческая команда разбила всю деятельность на несколько ключевых блоков.

«Управлять федерацией, управлять предприятием на самом деле очень схоже. Надо команду создать, в самой федерации нужно цели определить. У нас цели - от спортивных до количества занимающихся, до медийных каких-то конкретных задач», - рассказал он.

Работу выстроили от фундамента - детского спорта. «Блоки у нас от самой основы основ, это дети. От популяризации среди детей до повышения количества тренеров, которые занимаются детьми, до оборудования специализированного для детей, которое мы сначала покупали, а сейчас мы будем его сами производить, наше, российское», - сообщил Винокуров.

Помимо детского направления, в структуре выделили блоки по тренерам, соревнованиям, базам и международной деятельности.

Отдельно глава федерации отметил прогресс на международной арене. «Знаете, нас восстановили в правах. Мы очень рады. До этого восстановили нашу молодежку в правах, чему мы тоже были очень рады. Мне кажется, в каждом блоке у нас существенный прогресс. Мы не везде довольны, мы не везде закончили», - признал он.

Сложнейшим пластом работы Винокуров назвал взаимодействие с регионами, подчеркнув, что для успеха необходимо смотреть в одну сторону с руководителями региональных федераций.

Говоря о критериях оценки эффективности, Винокуров выделил несколько показателей. «Я не хочу называть конкретных цифр, но это будет количество детей, приходящих в тяжелую атлетику, количество тренеров, обучающих детей, наши спортивные результаты с точки зрения, опять же, и медалей, но не только самих весов, да, и насколько мы конкурентны с мировыми лидерами по разным весовым категориям. Спортивные результаты и количество занимающихся», - перечислил он.

По его словам, федерация уже разработала программу привлечения в профессию новых тренеров, в том числе для работы с детьми.

Промежуточные итоги усилий по популяризации уже заметны, считает Винокуров. «Оцифровать [будущие результаты] - это немножко рано, мы этим занимаемся. Но у нас растет количество просмотров. Мы начали трансляции с «Матч ТВ» чемпионата России, просмотры, все медиа растут, цитируемость растет.

То есть популяризация у нас, мне кажется, растет», - сказал он. При этом функционер убежден, что продукт должен быть красивым и интересным, только тогда люди начнут следить за соревнованиями и приводить детей в секции.

Винокуров также разграничил зоны ответственности внутри федерации. «Федерация должна заниматься огромным количеством вопросов. Она должна заниматься регуляторикой, она должна заниматься календарями, она должна заниматься сборной, она должна заниматься популяризацией, спортивным результатом. Спортивным результатом должны заниматься руководство сборной и, главное, тренеры сборной. А федерация так должна сделать, чтобы были лучшие тренеры в сборной, чтобы у них было все необходимое для того, чтобы тренировать спортсменов, и для того, чтобы у них была широкая скамейка, откуда выбирать сильных спортсменов», - пояснил он.

Отдельной темой интервью стал созданный летом 2026 года Союз силовых видов спорта России, объединивший федерации тяжелой атлетики, бодибилдинга, силового экстрима, пауэрлифтинга, армлифтинга, стритлифтинга и гиревого спорта. Винокуров объяснил, что идея родилась из понимания общих интересов.

«Мы собрались с руководителями других силовых федераций, поняли, что есть огромные плюсы от более тесного взаимодействия с точки зрения популяризации каждого и суммарно силовых видов спорта, потому что у нас внутри силовых видов спорта очень много схожего», - рассказал он.

По его словам, все участники союза - увлеченные своим делом люди, нацеленные на развитие. «Мы собрались и поняли, что, объединив наши усилия, можно работать вместе в организации соревнований, в маркетинге, в медиа, просто в обмене опытом, где-то совместно использовать ресурсы, которые всем нужны, чтобы не дублировать какие-то вещи. У нас много разных намеченных участков работ», - добавил Винокуров.

Он отметил, что синергия позволит оптимизировать расходы и расширить аудиторию каждого из видов спорта.

Важной миссией союза глава ФТАР считает популяризацию силовых нагрузок как инструмента укрепления здоровья. «У нас очень людей занимается силовыми видами спорта, в том числе все фитнес-клубы. Это для здоровья очень важно, медицински доказано, силовые виды спорта - один из основных факторов для продолжительности жизни и продолжительности здоровья. Один из инструментов, так скажем, которые нам доступны. Все больше исследований про это выходит. Поэтому мы хотим популяризировать силовые виды спорта», - заявил он.

Винокуров привел конкретный медицинский аргумент в пользу силовых тренировок, особенно с возрастом. «Чем мы старше, тем у нас больше уходит мышечной массы. Чем у нас меньше мышечной массы, тем мы становимся более хрупкими. Это влияет на огромное количество функций организма. Я считаю, что мышечную массу надо максимально поддерживать и потом развивать. Чем старше, тем лучше. Чем больше людей будет заниматься силовыми видами спорта, тем больше будет здоровых людей», - убежден он.

Отвечая на вопрос об эффективности государственных вложений в спорт, Винокуров расставил приоритеты однозначно: «Я думаю, здоровье нации, в принципе, наверное, должно стоять как один из первых приоритетов. Но на втором месте - спортивный результат».