Бизнес-леди из Тольятти рассказала, как выживает бизнес в условиях непрерывных перемен

Основательница производства складных ваз из Тольятти Екатерина Лашманова рассказала, как её бизнес выживает в условиях постоянных перемен. По её словам, последние полтора года превратились в «непрерывный бег с препятствиями», где 80% времени уходит на адаптацию к новым правилам и лишь 20% - на творчество и продукт.

История компании началась в 2010 году с желания красиво поставить дачные цветы. Лашманова придумала складную вазу-пакет из прочного полиэтилена, которая в сложенном виде остаётся плоской, а при наполнении водой раскрывается и становится устойчивой. Идею запатентовали, а продукт начали продавать оптом флористам и службам доставки.

До 2024 года компания работала только с корпоративными клиентами, но затем вышла на маркетплейсы. Жизнеспособными каналами для прямых продаж физическим лицам оказались только Ozon и Wildberries. Однако вместе с новыми возможностями пришли и новые вызовы.

Предпринимательница отмечает, что маркетплейсы повышают комиссии почти непрерывно, из-за чего юнит-экономику приходится пересчитывать по несколько раз в неделю. Громкие цифры оборота давно перестали её впечатлять - гораздо важнее то, что остаётся после всех расходов. «Можно продавать на миллионы и зарабатывать копейки. А можно иметь меньший оборот, но устойчивую модель», - объясняет она.

За последнее время бизнесу пришлось адаптироваться к изменению налогообложения, новым лимитам, ужесточению требований к сертификации и регистрации товарного знака UVAZA. За неделю до масштабного сбоя на складах Wildberries компания полностью перестроила схему продаж: запустила интернет-магазин, подключила эквайринг, онлайн-кассу и интегрировала доставку от СДЭК.

Теперь на повестке дня - внедрение системы маркировки «Честный знак». До 1 сентября Лашмановой предстоит выбрать партнёров, оценить стоимость внедрения и настроить все процессы. «Что ж, сделаем и это», - говорит она.

Сейчас продукция компании по-прежнему доступна оптом для флористов и цветочных складов, а благодаря маркетплейсам частные покупатели могут приобретать вазы поштучно. Сравнивая свою ситуацию с коллегами, у которых товар сгорел на складах Wildberries, Лашманова признаёт: «Нам ещё повезло. Так что идем дальше».