Россияне массово переходят на товары собственных марок магазинов: дело не только в цене

Собственные торговые марки (СТМ) ретейлеров стремительно завоевывают российский рынок. По данным холдинга РОМИР, 61% россиян уже регулярно покупают такие товары, а еще 19% выбирают их в отдельных категориях. Чаще всего в корзину попадают молочная продукция, бакалея, свежее мясо и птица, а также средства гигиены и бытовая химия.

Эксперты связывают рост популярности СТМ не только с желанием сэкономить. Независимый эксперт по ретейлу Михаил Лачугин указывает на стратегию самих торговых сетей. По его словам, ретейлерам выгодно развивать собственные марки, поскольку это дает полный контроль над ценообразованием и увеличивает прибыль. В результате сети физически убирают с полок товары сторонних производителей и заменяют их своей продукцией.

«Когда человеку фактически не оставляют выбора, что покупать, то он вынужденно приобретает те или иные СТМ-бренды», - поясняет Лачугин. Он добавляет, что отчасти в сложившейся ситуации виноваты и сами производители, которые не вкладываются в маркетинг и продвижение своих брендов.

Экономист Института экономики роста имени П. А. Столыпина Олег Николаев называет СТМ закономерным продуктом желания крупных сетей дополнительно монетизировать свой масштаб за счет повышенной маржи. При этом он уверен, что популярность таких товаров вызвана не только низкой ценой. Собственные марки часто становятся главным объектом для стимулирующих акций, а люди всегда обращают внимание на скидки в первую очередь.

Директор по аналитике Инго Банка Василий Кутьин отмечает фундаментальный сдвиг в потребительском поведении. Раньше СТМ воспринимали исключительно как бюджетную замену известным брендам, теперь же всё больше людей видят в них полноценную альтернативу. «Ключевой сдвиг в том, что люди готовы отказаться от переплаты за бренд, если СТМ их устраивает по качеству. То есть сейчас важнее именно соотношение цены и качества, а не только экономия», - объясняет он.

Михаил Лачугин предупреждает, что более низкая цена не всегда гарантирует выгоду, и советует покупателям сохранять бдительность. «Потребитель должен быть максимально внимателен, читать состав, смотреть объем, вес, сопоставлять продукцию именно с аналогичной под брендами производителей», - подчеркивает эксперт. Он напоминает, что в европейских ретейлерах доля СТМ уже достигает 70-80% ассортимента, и российский рынок движется в том же направлении.