Веб-дизайнер из Петербурга запустил пчелошеринг и вышел на оборот в 8 млн рублей в месяц

Артём Жаров восемь лет назад работал веб-дизайнером без школьного аттестата, а сегодня управляет компанией с оборотом до 8 миллионов рублей в месяц. Его бизнес построен на необычной идее - продавать не мёд, а целые ульи. Покупатели получают доступ к онлайн-трансляции с пасеки и урожай в баночках с индивидуальным дизайном.

Артём вырос в промышленном Череповце, но летние месяцы проводил у бабушки с дедушкой в небольшом городе между Петербургом и Москвой. Отец часто брал его в лес за грибами, и с тех пор у него осталась глубокая тяга к природе. В 15 лет он увлёкся веб-дизайном, начал прогуливать школу и уже через год зарабатывал на этом профессионально. «В школу так и не вернулся, у меня даже аттестата за 11 классов нет», - признаётся предприниматель. Родители не стали давить на сына и позволили ему идти своим путём.

Свой 18-летний опыт в дизайне Артём называет главной школой предпринимательства. По его словам, именно работа с разными бизнесами научила его глубоко погружаться в дело клиента, понимать его сильные и слабые стороны и придумывать решения, которые приносят продажи.

Поворотный момент наступил после личного кризиса: Артём расстался с девушкой, поругался на работе и уехал волонтёром к блогеру, который жил в лесу. Там он впервые увидел, что можно вести хозяйство в гармонии с природой, и узнал о пермакультуре - системе, где растения и животные поддерживают друг друга. «Как дизайнеру мне показалось: ничего себе, это же тот же самый точный дизайн, только про природу», - говорит он.

Позже Артём с женой и ребёнком переехал в Краснодарский край, купив домик в лесу. Там он познакомился с Михаилом, у которого уже была небольшая пасека. Друзья докупили ещё пять ульев, собрали первый урожай и попробовали продавать мёд банками. Довольно быстро стало ясно, что схема не работает: на привлечение одного покупателя уходит много времени и денег, а он берёт всего одну банку и может вернуться только через полгода.

Тогда и родилась идея пчелошеринга - продавать не мёд, а сам улей. Деньги поступают сразу, обслуживание длится весь год, а продукт клиент получает в сезон. Первые заказчики, по сути, сами профинансировали старт. Бэкграунд в веб-дизайне помог Артёму придумать индивидуальный подход: человек может выбрать, как выглядит его улей, во что упакуют мёд и какая надпись будет на этикетках, а за процессом наблюдать удалённо.

Гипотеза о том, что сервис нужен ценителям хорошего мёда, не подтвердилась. Только каждый пятый заказ делали для себя, остальные брали улей в подарок. «Любители мёда не станут тратить деньги на улей. А вот те, кто хочет подарить что-то яркое и оригинальное, - вполне», - объясняет Артём.

На продвижение денег не было, поэтому предприниматель написал откровенную статью на открытый медиаресурс. Материал неожиданно попал в топ и принёс рост продаж. Но через несколько дней после этого успеха случилась трагедия: Михаил, друг и партнёр Артёма, утонул в проруби. «Это меня подкосило, где-то год прошёл как в тумане», - вспоминает он. Бросать общее дело Артём не собирался, хотя и не понимал, как вести его в одиночку. В итоге он взял на себя пасеку, а мама и сестра Михаила - бухгалтерию и юридические вопросы.

Первые три года компания росла на чистом энтузиазме. Артём совмещал проект с фрилансом, и партнёры не выводили деньги из бизнеса. Зарплату себе они начали платить только на третий-четвёртый год, когда смогли полностью уйти из других проектов. Переломным моментом стал короткий видеоформат: один клиент выложил ролик о подарке жене, другой сделал бизнес-кейс о компании, и оба видео принесли заметный приток заказов.

Сейчас компания живёт во многом за счёт соцсетей. За прошлый год выручка выросла в семь раз, оборот составляет 6-8 миллионов рублей в месяц, а в команде работает 30-40 человек. Около половины расходов уходит на зарплаты. У компании несколько своих пасек и налажено сотрудничество с пчеловодами по всей стране. На пасеках устанавливают ульи и камеры, раз в месяц приезжают фотографы. Пчеловод получает прибыль по цене выше оптовой и постоянный сбыт, а компания забирает на себя маркетинг, продажи, фасовку и упаковку.

За красивым личным кабинетом на сайте и трогательными видео с пасеки стоит полноценная IT-инфраструктура: собственная разработка, аналитика и служба поддержки. В перспективе эта система может превратиться в продукт для управления пасекой.

Артём хорошо разбирается в устройстве рынка мёда. По его словам, 95% рынка - это мелкие частные пасеки на 10-50 ульев, а крупных хозяйств с тысячами ульев - единицы. Массовое производство устроено как кочевое: пасеку возят от поля к полю вслед за цветением монокультур. Из-за постоянных переездов у пчёл слабый иммунитет, они контактируют с чужими семьями, и пасечникам приходится лечить их антибиотиками, которые частично попадают в мёд. Кроме того, на крупных производствах у пчёл часто забирают весь мёд, а взамен дают сахарный сироп, потому что мёд минимум вдвое дороже сахара.

Сервис Артёма построен на противоположных принципах: это не кочевая, а лесная пасека с разнотравьем и щадящим сбором, при котором часть мёда всегда остаётся пчёлам. Бизнес инвестирует в оборудование для безопасного лечения пчёл от клещей без химии и в перспективе хочет предложить эту технологию другим пасекам. «Хочется сделать экологичное пчеловодство таким же простым и предсказуемым, как открытие кофейни по франшизе», - объясняет Артём. С этим проектом он уже выступил перед инвесторами на форуме в Красной Поляне и занял первое место.

Начинающим предпринимателям Артём советует делать то, что нравится, искать идеи на стыке разных сфер и не ждать больших денег для старта. «Жизнь сама приведёт к нужному делу, если ты к этому готов», - уверен он.