Маркетолог объяснила, какую рекламу компании режут в первую очередь

Когда компаниям приходится сокращать расходы, первыми под нож идут имиджевая реклама и проекты, чей эффект сложно измерить в продажах. Об этом в эфире Радио РБК рассказала директор по маркетингу и PR ОТП Банка Екатерина Кобленц.

По её словам, бизнес в первую очередь отказывается от телевизионных размещений, медийных кампаний, спонсорства и партнёрских проектов. «Всё то, что в табличку не ложится», - пояснила Кобленц. Причина проста: такие инструменты кажутся недостаточно конверсионными или не обеспечивают нужный охват.

Однако эксперт предостерегает от того, чтобы рубить маркетинговые расходы «топором». Если у компании уже есть сильный бренд и устойчивая клиентская база, траты можно временно снизить, но это решение должно быть именно временным - позже инвестиции в бренд придётся восстанавливать. Когда же бизнес борется за выживание и стоит выбор между маркетингом и зарплатами, приоритетом должны быть текущие обязательства.

Чтобы понять, от каких каналов можно отказаться без существенного ущерба, Кобленц советует заранее тестировать их эффективность. Один из вариантов - сравнивать результаты в похожих регионах, отключая рекламу в одном из «городов-близнецов». Другой подход - пропорционально сокращать расходы по разным каналам, сохраняя диверсификацию рекламного бюджета.